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L4M5 Deutsch Prüfungsfragen, L4M5 Online Prüfung

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CIPS Commercial Negotiation L4M5 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q274-Q279):

274. Frage
Which of the following are most likely to be abilities of a person with high emotional intelligence? Select TWO that apply.

A. Reasoning and problem solving
Abstract thinking
B. Controlling one's own emotions
C. Complex idea comprehension
D. Perceiving how others feel

Antwort: B,D

Begründung:
Explanation
Emotional Quotient is the set of skills that enables us to make our way in a complex world - the personal, social and survival aspects of overall intelligence, the elusive common sense and sensitivity that areessential to effective daily functioning. It has to do with the ability to read the political and social environment, and landscape them; to intuitively grasp what others want and need; what strengths and weaknesses are; to remain unruffled by stress; andto be engaging. The kind of person others want to be around and follow.
EQ seeks to measure emotional intelligence and is centred on abilities such as the following:
- Identifying emotions
- Evaluating how others feel
- Controlling one's own emotions
- Perceiving how others feel
- Using emotions to facilitate social communication
- Relating to others
On the other hand, cognitive ability is defined as a general mental capability involving reasoning, problem solving, planning, abstract thinking, complex ideacomprehension, and learning from experience (Gottfredson,
1997).
LO 3, AC 3.3

275. Frage
Maria is a professional services category buyer within the National Health Service. Due to severe financial budget cutbacks the National Health Service is facing, the procurement team has been tasked with achieving cost savings so that funding available can be spent on patient care. Maria plans to achieve savings with one of her collaborative suppliers. Which negotiation approach should she undertake?

A. Win-Win
B. Lose-Lose
C. Win-Perceived Win
D. Win-Lose

Antwort: A

Begründung:
Reference: CIPS L4M5 Study Guide, Section 1.2 - Approaches to Negotiation

276. Frage
Which of the following are factors that might shift the demand curve for a consumer good to the right?
1. Prices of complementary goods decrease
2. Price of the consumer good decreases
3. Customers' expectation of higher prices in the future
4. Consumer tastes shift toward substitute products

A. 4 and 2 only
B. 1 and 2 only
C. 1 and 3 only
D. 3 and 4 only

Antwort: C

Begründung:
Explanation
A shift in demand occurs when an influencing factor other than price changes. Those factors are:
- The income ofbuyers
- The tastes and preferences of buyers
- The prices of other goods and services, especially substitutes and complements
- Expectations of buyer about the future
In this question:
- 'Prices of complementary goods decrease' will lead toquantity demanded for that complements rising, then demand for consumer good will increase accordingly.
- 'Price of the consumer good decreases' will increase the quantity demanded for that good, but it will not shift the demand curve
- 'Customers' expectation of higher prices in the future': in this scenario, customers tend to buy more to store in present, which leads to demand curve shifting to the right
- 'Consumer tastes shift toward substitute products': Demand for substitutes will rise, so demand forthat consumer good will decrease and the demand curve shifts to the left.
LO 2, AC 2.2

277. Frage
Which of the following constitutes a key element to developing high-trust supplier relationships?

A. Delivering on commitments
B. Supplier audits
C. Contract management
D. Information gathering

Antwort: A

Begründung:
Delivering on commitments is fundamental to building high-trust relationships. When an organization reliably fulfills its promises, it reinforces the supplier's confidence in the partnership, fostering long-term collaboration. While contract management and audits are supportive processes, delivering on commitments directly strengthens trust, as emphasized in CIPS best practices for relationship management.

278. Frage
Which of the following is the internal factor that is taken intoprice of a product?

A. Customer tastes
B. Elasticity
C. Risk management
D. Exchange rate

Antwort: C

Begründung:
Explanation
In order to answer this question, you should better consider each option:
'Exchange rate' is the value of one nation's currency versus thecurrency of another nation or economic zone.
This is a macroeconomic factor.
'Elasticity' refers to the degree to which individuals, consumers or producers change their demand or the amount supplied in response to price or income changes. This is a microeconomic factor Consumer tastes refer to the products and services that consumers consciously choose over others. Consumer tastes are so powerful that they can change how businesses conduct their activity. Like elasticity, this is also a microeconomic factor.
Among 4 options, only risk management is the internal factor. Risk pricing is a strategy applied by many companies in the world. To learn how to price the risk, you can read an article from McKinsey:
https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/how-to-price-risk-to-win-and-pr This is a question that a student met in her actual exam. The knowledge section is unknown.
LO: Unknown, AC: Unknown

279. Frage
......

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